Статья описывает 8 классических этапов продаж и 2 дополнительных приема, которые помогут увеличить продажи. Описаны способы работы с возражениями, допродажа и взятие контактов. Статья будет полезна для бизнесменов и специалистов по продажам.
# Продажи
Овладев техникой вопросов, Вы научитесь вести эффективные переговоры, управлять ходом беседы, а главное, сможете стать приятным собеседником. В статье представлены 5 преимуществ овладения техникой вопросов, а также примеры вопросов для открытия переговоров и получения информации о клиенте.
Знание пяти основных ценовых стратегий помогут вашему бизнесу достичь желаемых результатов без существенного снижения стоимости товара. Стратегии включают в себя использование ценового якоря, внесение разнообразия в схожие товары и применение закона Вебера. Также стоит избегать ценового сходства, которое может стоить продаж.